三十而立的張航，帶著他的5臺臨工挖掘機(jī)，成為家鄉(xiāng)——湖南張家界土方施工中的佼佼者。
張航
■ 湖南張家界
■ 設(shè)備數(shù)量：7臺挖掘機(jī)，其中5臺臨工設(shè)備
這條成功之路，始于10年前。至今他仍然清晰記得當(dāng)時自己成為一名挖掘機(jī)操作手的情景。
2009年，剛過20歲生日的張航，一方面是作為男性對機(jī)械天生的興趣，另一方面則是因為舅舅一直從事挖掘機(jī)租賃施工行業(yè)——興趣使然加上耳濡目染，張航?jīng)Q意投身這個其中。
彼時，中國挖掘機(jī)行業(yè)正處于快速發(fā)展期。“機(jī)會幾乎遍地都是。”張航這樣形容道。剛?cè)胄袝r候的他，“剛開始都是在給別人打工。”張航回憶到。但正是在那段時間，跑過許多工地，干過許多不同類型的工程，接觸過各種品牌的設(shè)備，這些讓張航對各類不同噸位、型號的挖掘機(jī)，都頗為精通。
在2009-2013年的4年時間里，憑借著吃苦肯干的精神，張航攢下了一桶金。之后，他做出了一個重大決定：“買一臺屬于自己的挖掘機(jī)。”
入門一定要買臨工，一年凈賺至少20萬
盡管曾接觸過不下十幾個品牌的挖掘機(jī)，但2013年決心購買挖掘機(jī)的張航，還是交了一筆學(xué)費(fèi)。2013年的中國挖掘機(jī)市場異常火爆，很多大品牌在張家界地區(qū)產(chǎn)品都一度“斷貨”，為了早點(diǎn)拿到車，張航不得已選擇了現(xiàn)貨——某進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)并不太久的國產(chǎn)品牌。
“心急”的后遺癥在不久后就出現(xiàn)——這臺設(shè)備總是會經(jīng)常出現(xiàn)一些小問題、小毛病。“太耽誤事情了，雖然2013年的工程接到手軟，但是因為這臺車總是要修理，我因此丟了幾個單子。真的，選挖掘機(jī)一定要看準(zhǔn)品牌，千萬不能被其他因素給動搖了。”張航中肯地總結(jié)了經(jīng)驗。
再一次的選擇，張航更是小心翼翼。
2015年8月，張航經(jīng)歷了數(shù)番對比、考察之后，下決心購進(jìn)了一臺臨工E685F挖掘機(jī)。
讓張航振奮的是，這次的“押注”相當(dāng)成功。“臨工挖掘機(jī)就好像是福星，不僅干活效率高，買它3個月之后，我就接到了入行以來的大工程——市人民醫(yī)院搬遷項目土石方外包工程。”張航這樣回憶到。
盡管工程量頗為可觀，但挑戰(zhàn)也很大——整個工程需要在短時間內(nèi)完成。初始進(jìn)入工地，張航的臨工E685F挖掘機(jī)便開始了24小時晝夜不停的運(yùn)轉(zhuǎn)。但即便如此，在施工進(jìn)度上，張航依然感覺壓力重重。為此，他又做出了一個重要決定：再購進(jìn)一臺臨工中型挖掘機(jī)E6210F。
考慮到張航工程周期緊迫，在臨工銷售人員的努力下，這臺挖掘機(jī)在短時間內(nèi)便達(dá)到了工地，投入使用。未出意料，張航承包的工程，完成得既準(zhǔn)時又漂亮；這種滿滿的成就感，讓張航對未來，有了更堅定的信心。此后，這臺助力張航拿下“火線任務(wù)”的臨工210挖掘機(jī)，多年間一直陪伴他走南闖北，輾轉(zhuǎn)各個重大項目。
至今五年時間，張航購買的這臺E6210F作業(yè)時長已經(jīng)超過1萬小時，“平時都是啃硬骨頭，干難度大的工程，設(shè)備磨損有些厲害，但即使這樣，我也只是更換過一次底盤件。真是太省心了。”對此，張航頗為滿意。
和其他品牌同噸位挖掘機(jī)相比，臨工E6210F在同樣時間內(nèi)總能多裝出幾車土石方料。“有了沃爾沃加推，加上臨工不斷針對市場需求不斷的做出改進(jìn)，臨工挖掘機(jī)的效率，在行業(yè)同型號產(chǎn)品中都是較高的。”一邊翻看自己隨身攜帶的小賬本，張航一邊對比到。
利器加持，張航的收入也是節(jié)節(jié)高進(jìn)。剛?cè)胧峙R工E6210F的那幾年，張航每年靠著這一臺車，就能掙下40萬的純利潤；近幾年，市場行情在走低，但張航憑借這臺利器，每年到手的純收入也沒低于20萬。
用更大的挖掘機(jī)，拿下更多的工程
在選擇臨工后的在重點(diǎn)工程項目上的屢屢告捷，讓張航對臨工挖掘機(jī)的認(rèn)可倍增。
2017年7月，張航再度承接了一個煙花大型儲備倉庫工程，“當(dāng)時手里的設(shè)備忙不過來，臨時買了一臺二手E6225F挖掘機(jī)。”即便是一臺二手設(shè)備，但在張航看來，用著和新設(shè)備并無二致。“臨工挖機(jī)的動力、液壓系統(tǒng)都很出色，完全能夠禁受住時間的考驗。”張航說。
轉(zhuǎn)眼2019年，張家界基礎(chǔ)設(shè)施、城市建設(shè)進(jìn)一步加速。一時間，能夠勝任大型土石方工程的中大型挖掘機(jī)，成為租賃行業(yè)的搶手貨。意識到這些，已經(jīng)擁有10年從業(yè)經(jīng)驗的張航，毫不猶豫地買下2臺臨工挖掘機(jī)，1臺E6360F,1臺6250F。
對于臨工中大型挖掘機(jī)，張航認(rèn)為：“效率比臨工的小型挖掘機(jī)還要出色。不管是產(chǎn)品設(shè)計細(xì)節(jié)、穩(wěn)定性，還是作業(yè)效率，都明顯高出其他品牌一大截。”
更能讓張航頻頻豎起拇指的，是臨工中大型挖掘機(jī)的質(zhì)量。雖然2019年才購進(jìn)E6360F，但至今不到一年時間，這臺設(shè)備的使用時間已經(jīng)達(dá)到了2000個小時；除去疫情、假期等因素，每天的作業(yè)時間都在十幾個小時。“這么高頻的使用，基本上沒有出過任何問題。這點(diǎn)不僅比其他國產(chǎn)品牌強(qiáng)，甚至比一些國際品牌都好。”張航對比道。
保證設(shè)備作業(yè)效率，臨工從產(chǎn)品設(shè)計——這個前端環(huán)節(jié)，就做了周全的考慮。和同等噸位的挖掘機(jī)相比，臨工E636F的斗容足足大了20%，“再加上強(qiáng)勁的動力和良好匹配的液壓系統(tǒng)，同等時間，我的這臺挖掘機(jī)總能比別人多干20%~30%以上的活兒。”張航計算到。
良好的體驗，讓臨工挖掘機(jī)成為張航近兩年來“不變的選擇”。
“下一步，我們還打算買一臺臨工E6500F。”為了應(yīng)對湖南西部地區(qū)，土質(zhì)層偏硬的工況，已經(jīng)拿下眾多大型土方項目的張航表示。“50T挖機(jī)用著順手的話，我打算再試試臨工E6600FB。之后再配上更多專用屬具，承接更多大型土石方工程，那樣的話收入會更高，我的事業(yè)也會邁上新的臺階。”對于之后的事業(yè)發(fā)展，張航有著極為清晰的規(guī)劃。
張航相信，在臨工的支持下，這份藍(lán)圖很快就會變成現(xiàn)實。
